一張張中標書，見證了公司百億夢想！
近日，山東電建四川公司相繼中標精河光伏PC總承包項目、新華發電奧依塔克120萬千瓦項目、元謀整縣屋頂分布式光伏項目、武定萬德光伏發電項目、呼和浩特新機場項目供電安裝工程。至此，公司全年市場中標金額成功跨入百億元大關，市場開發取得跨越式突破。
從20億到74億再到100億，這枚甜美的“果實”，已經在公司日益茁壯的枝干上，孕育了整整5年。
5年的砥礪前行，厚積薄發，公司走過了一段不平凡的奮進之路。歷經千帆、馳而不息，當所有的積累與沉淀，如紅日東升，一幅美麗、壯闊的百億畫卷終于在2022年徐徐展開。
謀篇布局：高站位重塑發展新優勢
沒有人能小覷公司的實力，因為這是一支“特別能吃苦，特別能戰斗，特別能奉獻，特別能擔當”的“電建川軍”，有著能讓“高山低頭、河水讓路”的倔強氣魄，有著“6座魯班獎、2項全國科學大會獎、2項國家科學技術進步獎”創新成就的榮譽光環。
然而，要謀求公司市場發展的宏圖大業，答案絕非只有“積累”二字。改革創新，與時俱進，攻堅克難，銳意進取……或許才是正確的打開方式。
2022年新年伊始，公司領導班子運籌帷幄，積極謀劃市場開發新路徑。
公司黨委書記、董事長黨顯兵高瞻遠矚，明確提出：要按照“鞏固國內，拓展國際”的戰略布局，從細分領域入手，搶抓優質資源，加快轉型升級，提升營銷績效，有力推進戰略落地。
目標已定，行則將至，公司上下紛紛投入到全年火熱激情的奮進浪潮之中。
在業務板塊上，加快“1+3+N”布局，“1”即傳統能源電力業務，“3”即新能源、基礎設施、節能環保三大優勢業務，“N”即新興能源業務，加快從傳統電力產業向多元化領域的轉變。
在營銷模式上，協同聯動、整合資源、優勢互補，通過前端營銷，提前簽訂戰略合作協議，快速與當地政府、建設業主建立聯系，鎖定EPC承包工程，加快項目落地見效。
在業務范圍上，瞄準國內搶市場，立足越南，輻射東南亞，積極拓寬國內外市場。公司充分發揮自身優勢，加快國內市場+海外布局全面開花。
2022年，公司市場開發中標89個，中標額達107.04億元，業務板塊涵蓋火力發電、基礎設施、節能環保、新能源、鄉村振興、城市更新等領域，公司上下“一盤棋”，接續奮斗在市場開拓強勢發力的新征程上。
精準發力：高標準開創營銷新局面
重任在前，使命在肩。
面對波詭云譎的市場環境，公司黨委深刻認識到新征程的奮進，市場，始終是賴以生存發展的基礎。公司必須強化市場營銷管理，細化“任務表”、“責任田”，開創市場開發新局面。
為此，公司領導班子帶頭參與到市場開發工作中，“劃片包干”對接，以高層營銷，助推全民營銷。
2022年，公司領導班子通過高層定期拜訪、持續交流，建立起多層次、全方位、寬領域的高效溝通機制，堅持走出去“交朋友”，堅決維護“好朋友”關系，不斷鞏固和擴展“朋友圈”，為公司搶占市場先機做足準備。
與此同時，公司拓展營銷主體單位，將原來只有市場部1個市場營銷單位拓展至17個單位，公司下屬分、子公司均納為營銷主體，并根據分、子公司實際情況，劃分目標任務額度。任務逐級分解，壓力逐級傳導，責任、措施、要求落實到每一個環節、每一道工序、每一位責任人，形成了組織有力、協調順暢、聯動高效的工作機制。
黨委副書記、董事、總經理張祖銀強調，要舞好市場的龍頭效應，市場開發部就要發揮統籌力量，深挖市場潛力，確保經營穩增長、質量穩提升，各項指標實現新突破。
公司市場開發部積極發揮牽頭部門作用，編制2022年重點開發項目開發分工明細表，明確項目的責任單位和分管領導；編制2022年度拜訪清單，確定重點營銷項目的協同領導以及對口聯系單位；更新和細化《市場營銷管理程序》、《項目投標管理程序》、《市場營銷管理細則》等制度辦法，統一并完善公司市場合作協議模板，創建市場開發合作商管理辦法等，全方位提高公司市場管理效力。
新的管理理念，新的營銷模式，新的規章制度，公司的市場營銷氛圍煥然一新，“完整營銷體系”的理念逐漸根深蒂固，公司市場開發步履鏗鏘，形勢逼人，催人奮進。
久久為功：高效能激發主業新活力
站上創造未來的潮頭，公司始終牢牢緊跟國家戰略，準確把握政策風向，擇機奮起，乘勢而上。
2022年，在“3060”碳達峰碳中和的機遇下，公司繼續大力開拓新能源業務，爭取新能源現匯項目市場，持續加強對新能源領域的市場開發力度，全面探索新能源市場開發新賽道。
從三峽能源青海格爾木100兆瓦光熱項目到四川華電涼山鹽源沃底90兆瓦風電項目，從廣西鹿寨黃冕風電工程到肇慶杭開114.38兆瓦屋頂分布式光伏發電項目……一個個新能源項目的中標、落地，一個個多形態、一體化發展模式的嘗試與創新，讓公司的新能源業務迎來錦繡春天。
同時，公司加強與福建院、江西院、華東院、成勘院等兄弟單位的深度連接，充分發揮新能源公司、新疆分公司的地域優勢，積極搶占新疆、青海等地域的優質風能、太陽能資源，推進能源基地建設。
綠色發展，風光無限。2022年，公司新能源業務中標41個，年度金額占比64%，占據公司市場份額半壁江山。
然而一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。
分管市場工作的副董事長、副總經理石光員要求公司全體營銷單位，圍繞公司“1+3+n”戰略布局，多拳出擊，以市場為先，持續拓寬節能環保、基礎設施另外兩大主營業務開發渠道。
在基礎設施領域，公司大膽創新開發思路，愿作第一個“吃螃蟹”的人，在鄉村振興、城市更新、老舊小區改造、社區建設、新基建中試水探路，成功中標資陽雁江區老舊小區改造項目、5G新基建通信工程項目、超級充電站項目等。
強有力的市場開發，進一步證明了公司的自身優勢和競爭實力。黨顯兵書記在年初職代會上勾勒的企業愿景，也愈加美好而清晰。
結語
在時間的長河中，總有一些重要的、深刻的、難忘的記憶值得銘記。
比如那些激情奮進的時刻，那些扛責在肩的沖峰，那些絞盡腦汁的談判，那些踏遍萬里的足跡，以及那些夢想花開的感動……
百億綺夢，落地成真，公司用市場開發的美妙數據，展現了電建人敢想敢拼、善作善成的實踐偉力。
宏圖壯麗，前程遠大，使命催征。
立于新起點，滿載美好與希望的四川電建，將向著“十四五”戰略目標，總結過往經驗，奮力開拓藍海，御風以行，再起華章！
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